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產品戰略規劃

產品戰略是企業的核心戰略。

你企業的產品戰略是否清晰可行?是否有待調整??

蘭德可助你實現產品領先,成就更高績效!


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萬科收購了印力商業,進入了物流地產市場,而萬科內部曾就做不做商業地產,做什么,怎么做,爭議了很久;萬達轉讓了其第四代產品“萬達城”,而萬達曾經僅靠一個萬達廣場模式就成為了世界最大的不動產運營商。還有,碧桂園啟動了“科技小鎮”計劃,保利推出了“生活家”系列,龍湖、旭輝等進入了長租公寓市場……這一切,其實都是產品戰略的具體體現。

企業是提供產品的。產品,永遠是企業賴以生存和發展的根本;產品競爭力,永遠是企業的核心競爭力。也因此,產品戰略永遠是企業的核心戰略。

面對新存量時代和競爭愈發激烈的市場,企業一定要充分認識到產品的重要性,切記“產品守正,營銷出奇”;一定要認識到提高產品力、做好產品戰略規劃的必要性和緊迫性,切記“預則立,不預則廢”。否則,開發量越大,庫存越高;業績增速越快,跌落得越慘!


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1.未來做什么(產品),不做什么,怎么做

2.如何提高產品力,以實現更快去化和更高收益

具體來說,產品戰略要明確以下10個問題:

1.現在的產品是否有問題,能否為戰略目標的實現提供可靠有力的產品保障?

2.產品未來趨勢有哪些,還有哪些新市場、新機會?

3.公司未來做什么(產品),不做什么,產品結構怎樣,如何實現現金流最優?

4.公司的產品有沒有特色和差異化競爭優勢,未來想樹立什么樣的產品形象?

5.如何提高產品力,發力點和抓手是什么?

6.如何做好產品創新和迭代?

7.要做多少條產品線,形成幾個系列,產品線與產品系列的關系是什么,是否有意識地打造一兩個明星系列?

8.是否要推行產品標準化,如何推行?

9.如何建立一支高績效的研發設計團隊?

10.如何確保戰略落地和產品戰略目標的實現,路線圖和時間表是什么,需要哪些保障,又該如何考評和獎懲?


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針對以上問題,蘭德咨詢會根據不同企業的實際情況,為企業制定出適宜的產品戰略規劃。

房企產品戰略框架通常包括八項基本內容,見下圖。


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盡管不同企業的戰略基本架構大致相似,但因為不同企業的實際情況不同,所以不同企業的產品戰略內容相差很大。秉承one-on-one量身定做的咨詢理念,蘭德會針對不同企業的實際情況進行深入研究,為企業制定出簡約明確、適宜可行,并能快速落地、快速見效的產品戰略規劃。


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基于我們豐富的產品戰略咨詢經驗和房企的實際需求,蘭德認為,房企的產品戰略規劃有兩大重點:產品力抓手、產品線與產品系列規劃。這兩大重點作為產品戰略的延深咨詢內容,已成為眾多房企,甚至標桿房企非常需要、特別受歡迎,也是我們特別擅長的單獨咨詢項目。

1.產品力抓手

要做到產品致勝,企業必須要有差異化競爭優勢。而要建立差異化競爭優勢,必須先打造差異化的產品特色;要打造差異化的產品特色,必須要明確產品發力點和產品力抓手。通俗地說就是要打什么牌,才能保證競爭致勝。

基于蘭德敏銳的市場洞察力和對產品趨勢的判斷,我們在深入研究標桿房企產品特色和產品發力點的基礎上,會為企業制定出未來的產品力抓手,包括發力點、溢價點等,并制定出實施標準和落實計劃。

2.產品線與產品系列規劃

規模性、高增長型房企的發展實踐已充分證明,推行產品線開發是企業做大做強的必由之路。而要推行產品線開發,必須首先明確未來做多少條產品線,形成幾個系列,這就要求首先做好產品線與產品系列規劃。

蘭德的產品線與產品系列規劃,除了必要的標桿企業和競企對標分析外,內容還包括公司未來的產品選擇、產品定位,著眼于未來市場的土地、客戶、產品細分和“城市地圖-客戶地圖-產品全景圖”,以及“土地-客戶-產品/產品線-產品系列/項目系列-項目”五位一體對應關系等。


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產品線與產品系列規劃是蘭德最為駕輕就熟的專項咨詢服務之一。我們的產品線與產品系列規劃基于城市新態和產品趨勢,從產品線擴展和創新兩個方面入手,能使企業“發現未發現的,做到未做到的”,邁入開發新境界。


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因為蘭德在“房企發展戰略咨詢”和“產品解決方案”方面具有明顯優勢,因此對于兩者相交的產品戰略規劃,以及兩項獨具特色、駕輕就熟的延深咨詢服務,可以自信地說,我們豐富的咨詢經驗、專深的成果內容是完全能滿足企業需求,甚至超乎期待。

事實上,我們不僅為企業制定出簡約明確、適宜可行的產品戰略規劃,還會制定出確保戰略落地的路線圖和具體實施計劃、保障措施、績效考評、獎懲細則等,并繪制出可視化很強的戰略地圖,更會與企業共同推動戰略落地,以確保快速落地、快速見效。

通過咨詢,我們有信心促使企業快速提升產品競爭力,做到“無積壓、快去化、高溢價”,進而促使企業快速趕超對手,成就更高績效。

為了構筑蘭德自己的“產品護城河”,預防業內其他咨詢服務機構再借用我們的理念、方法和成果內容,在此僅呈現簡要內容。與意向簽約客戶交流和提供具體方案時,我們將會詳細展開。歡迎索取《房地產產品線綠皮書2017-2018》或聯系咨詢、培訓事宜。欲了解更多,請點擊進入“產品解決方案”的其他三項服務。


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