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房企發展戰略咨詢

什么才是房地產的新常態?變局!

變局中的房企出路何在?因勢而變,盡早破局!

憑借口口相傳的品牌魅力,40%的百強房企戰略規劃出自蘭德,

助力企業盡早破局,實現趕超,正是蘭德!


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萬科轉型“城市配套服務商”,恒大積極布局金融、健康、文旅產業,碧桂園發布了“科技小鎮”計劃……在不進則退的市場中,許多企業已行在路上,而有些企業還在彷徨迷茫。

隨著市場集中度越來越高,絕大多數企業都面臨著兩種選擇:要么做大做強,要么“小而沒”。我們相信,甘于平庸、坐等出局的企業只是少數,多數企業仍在謀求破局,力爭擺脫圍堵、超越對手。這其中,不乏脫穎而出者,比如旭輝、中梁、陽光城等。

面對十多萬億的市場,沒理由抱怨市場不夠大,只能說自己的能力還不夠強。在能力大于行情的未來市場中,如何擴展“主航道”,進一步做大做強,又該如何抓住新機遇,走出一條特色之路……這些問題都需要發展戰略做出明確解答。


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簡單來說,發展戰略就是明確發展目標,并對未來做出總體安排。具體地說,發展戰略要明確——

◎ 市場趨勢會如何演變,還有哪些別人未發現的新機會;

◎ 企業自身資源、能力如何,提升空間有多大;

◎ 發展目標是什么,如何轉化為績效考核目標;

◎ 發展模式及增長方式是什么,業務結構是什么;

◎ 具體做什么,不做什么;

◎ 如何確保戰略落地,關鍵路徑是什么;

◎ 如何測評戰略成效,又該如何獎懲…

客觀地說,很多企業及其領導人對企業發展目標和規劃,以及應該做什么、怎么做,還是比較清楚的,而且也經常在內部會議上宣講。但我們也注意到,多數企業未能如期實現既定目標。究其原因,主要是因為自我探索、經常試錯,而不能做到知己知彼、截彎取直。

戰略不是構想,更不是理想和口號,而是行動指針。戰略之于企業的重要意義在于:通過明確發展戰略規劃,可提高團隊凝聚力和執行力,可促使企業告別戰略模糊期,使企業獲得新的競爭優勢,從而擺脫圍堵、趕超對手。

戰略不是萬能的,但也不是可有可無的。至少,有戰略總比沒有好,早制定總比晚好。


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戰略咨詢作為蘭德創立至今始終長盛不衰的“看家”業務,有超過40%的百億級房企的戰略出自蘭德之手,說明蘭德必有過人之處。在戰略觀上,我們也與眾不同——

◎ 某種程度上說,房市就是個政策市。政策市中,根本不存在理想中的戰略導向,只有 “戰略+機會”導向才是最現實的。因此要辨識哪些是變的,如何應變;哪些是不變的,如何做好。

◎ 戰略分析不是羅列一些標桿房企的做法,也不是堆砌一些看似專業的數據圖表。行業有個規律:依賴數據預測的,幾乎都沒預測準過。要切記,面對政策市,任何對過去和現在數據的分析都可能犯“精準的錯誤”;只有著眼未來,融通“信息收集能力+特征辨識能力+邏輯推演能力+常識判斷能力”,才會得出準確的判斷。戰略規劃不像寫粉筆字(錯了可以擦掉),戰略誤判的代價是巨大的。因此,不是誰都可以制定戰略,只有行業“老法師”才可以。

◎ 制定戰略一定要針對企業的實際情況——不同企業的規模、市場布局、人員狀況等都不同,發展目標、增長方式、戰略舉措等也肯定不同——因此每家企業的戰略一定是獨一無二的。一些戰略咨詢機構總是按一個套路,給誰做戰略都是后花園、大金融、大文旅、“快盤+大盤”,簡直難以理解。

◎ 沒有完美無暇的人,也沒有各方面都領先的企業。因此,企業不必過于追求均好性,最好是沒有明顯短板,而有明顯長板。也因此,好的戰略一定是有取舍的,不僅要明確企業應做什么,還要明確不要做什么。

◎ 好的戰略一定是“三分制定、七分落地”。因此,一定要有戰略落地的路線圖和時間表,一定要把70%的精力放在與企業共同實施戰略上。


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◎ 戰略分析和制定環節:我們的戰略分析更側重于對未來市場的預判和對企業潛能的分析,所制定的公司戰略、業務戰略、職能戰略及產品戰略等,不僅深入獨到、切實可行,而且采用簡明的可視化圖表,非常便于落地執行。

◎ 戰略轉化和落地環節:基于我們積淀多年的專項咨詢業務,遵循“三分制定、七分落地”的宗旨,蘭德咨詢不僅制定戰略,還會將戰略內容轉化為可執行標準——

  • 借助我們的管理咨詢業務,將戰略目標轉化為績效考核指標,并協助企業調整組織結構和改進關鍵流程。

  • 2017年起,我們將原先作為專項咨詢項目并單獨收費的運營與現金流咨詢,轉為戰略咨詢的一項落地措施,并為企業制定出切實可行的計劃運營和現金流基準。

  • 借助我們的產品解決方案,更可為戰略提供最根本的保障——產品保障。

 戰略執行和檢驗環節:為了確保落地效果, 蘭德還采用“對賭”方式——咨詢費用與戰略目標完成率掛鉤,以使雙方協同推行,共擔風險。

憑借蘭德豐富的戰略咨詢經驗、one-on-one量身定做的咨詢理念,以及在戰略分析、制定、轉化、落地執行等環節的獨到方法,且敢于采用“對賭”方式,我們有充足信心為企業制定出切實可行的戰略,助推企業做大做強,超越對手,創贏未來!

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